山东耐火材料集团有限公司

任浩董事长在考察山东耐材“不定型、不烧砖”项目生产现场，了解鲁耐窑业生产情况，听取山东耐材工作报告后，对山东耐材下一步的工作提出了三项要求：一是山东耐材要开疆拓土，全力开拓国内外市场。山东耐材两个新建设项目已经完成，具备了生产能力，现在面临的挑战是尽快实现达产达效，这一问题得到解决，生产成本就会大幅度降低。我们有很多优势是民营企业不具备的，我们可以集中人力、物力办大事，要发挥好这些优势，创造特别优势。山东耐材在国外市场有相对优势，产品进入了国外实力很强的钢铁公司和工程公司，能做到这一点很了不起，国内耐材企业达到我们出口量的不多，要迅速把这个优势扩大，建立若干战略合作关系，有稳定的市场伙伴，要使出口量翻一番，争取做到生产总量的40%左右。要以山钢内部市场为突破口，研究新的运营模式。建立新的运营模式，要最大限度的市场化，内部关联交易要走向完全市场化，内部物料转移要模拟市场化，完全市场化的标志，就是价格形成机制市场化。集团公司在内部市场方面肯定会大力扶持，但是必须改进服务、扩大品种、提高产品的适应性。总体来讲，山东耐材的路要靠自己走，和张钢的合作模式非常好，要抓紧往前推进，摸索经验；对莱钢实行的吨铁、吨钢承包也要抓紧总结。集团公司要求，山东耐材要深入研究新的商业模式，如果能够实现突破，把这种商业模式转移应用到国外市场上去，就可以创造更大的经济效益。二是山东耐材要努力降低成本，实现盈利。山东耐材的高端产品少，在原材料方面具备一定优势，要走规模、成本、效益型盈利模式，规模发挥出来了，成本才会降下来，才会有盈利。当前，山东耐材在生产流程中降低成本是重点，有些产品生产流程比较长，能源消耗大，有降低成本的空间。要想办法家降低固定费用，降低管理成本，迅速把劳动生产率提上来，要通过盈利积累发展资金。三是要继续落实好“三大战略”，要促进战略落地，发挥好导向作用。山东耐材提出的“国际化战略”“领先战略”“聚焦战略”近几年落实推进的非常好，树立了山东耐材的品牌，发挥了引领作用，取得了非常好的效果。要继续发挥优势、挖掘优势，加强品牌建设，主要是依托两大市场，一是国外市场，要提高出口量，山东耐材现在出口产品主要是基建用材，要想办法进入生产用材领域，这方面一定要有新的突破，这是品牌建设最有说服力的地方。再就是山钢内部市场，要把山钢内部市场作为打造品牌的重要平台，凡是山东耐材能够生产的产品，要尽快上升到需用量的一半，但要使炼铁、炼钢成本降下来，让内部市场客户用了满意。服务模式创新以张钢为主、莱钢跟进、引领济钢，必要时集团公司可以单独组织一个协调会，重点搞好山东耐材的品牌策划。打造山东耐材的“领先”优势，要建立新产品开发机制，加大新产品研发力度，要发挥山东耐材的专长，深入到客户中去，做到启发用户、引导消费。新产品研发除了高精尖，还要研究中端产品的质量改进，研究替代产品，在这方面谁先取得突破，谁就会先受益。